RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) en Télétravail

 RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) en Télétravail

 ◘ Notre Société

Rejoignez AureXus et participez à la transformation digitale du patrimoine culturel!

AureXus est un acteur pionnier de la transformation digitale, spécialisé dans la préservation et la valorisation des fonds patrimoniaux des bibliothèques, archives, musées et entreprises privées. 

L’entreprise développe et propose des solutions novatrices pour la numérisation, l’indexation et la valorisation des contenus patrimoniaux. Forte de son engagement envers l’excellence, l’innovation et la durabilité, AureXus est le partenaire privilégié de prestigieuses institutions telles que la Bibliothèque Nationale de France, les Nations Unies et le Rockefeller Center.

Nos collaborations internationales et nos projets d’envergure offrent à nos talents des opportunités uniques en leur permettant d’évoluer dans un environnement dynamique et stimulant. 

Ces projets, souvent innovants, favorisent l’acquisition de compétences rares et prisées sur le marché du travail. Par ailleurs, notre dimension internationale permet à nos équipes de s’imprégner de perspectives culturelles diversifiées, renforçant leur capacité d’adaptation et leur créativité. Ainsi, nous assurons à nos talents un cadre propice à une progression personnelle et professionnelle remarquable, avec des perspectives de carrière qui s'étendent au-delà des frontières.  

Website : www.aurexus.com

Blog : https://aurexusblog.com/

◘ Description du poste 

Dans le cadre du développement de ses projets, AureXus recherche un Responsable commercial (H/F) des services liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.

AureXus développe et propose des solutions digitales destinées à assurer la pertinence des bibliothèques, des archives et des musées dans un monde numérique en constante évolution.  

Sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec l’équipe technique, vous assurez la commercialisation des services de l’entreprise liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux. 

Vous démontrez  votre capacité à positionner les solutions AureXus comme un avantage stratégique pour les besoins des prospects.

◘ Missions

En charge du développement commercial de l'offre AureXus, vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez comprendre les besoins des prospects et élaborer des propositions en vue d’y répondre. 

A l’issue d’une période de formation qui vous permettra de disposer d’une solide compréhension des services développés par AureXus, vous saurez développer votre capacité à positionner les solutions de la société comme un avantage stratégique pour les besoins des bibliothèques, musées et archives.

 • Identification de nouveaux clients:

   ◦ Vous identifiez les opportunités commerciales et maximisez les chances d'apporter une solution de qualité aux prospects.

   ◦ Vous organisez et participez à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.

 • Vente et développement du portefeuille client:

   ◦ Vous élaborez les réponses aux appels d'offres, rédigez des propositions commerciales et cahier des charges (faisabilité,          planning, coûts).

   ◦ Vous établissez des devis.

   ◦ Vous négociez les contrats et suivis commerciaux.

   ◦ Vous suivez le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit.

◘ Profil

Dans l’idéal, vous possédez une expérience commerciale avérée dans la vente de prestations de services informatiques et avez une connaissance des attentes et besoins des institutions privées et publiques pour la conservation et la valorisation de leurs fonds patrimoniaux.

 • Savoir Technique: 

   ◦ Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

   ◦ Curiosité et connaissance technique du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.

   ◦ Capacités rédactionnelles en français et en anglais.

• Tempérament commercial:

   ◦ Rythme et sens de la prospection.

   ◦ Méthode et approche commerciale structurée. 

   ◦ Sens de la négociation et de la persuasion.

   ◦ Force de conviction.

• Savoir-être:

   ◦ Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients.

   ◦ Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).

   ◦ Résistance au stress.

   ◦ Polyvalence.

◘ Formation:

   ◦ Vous possédez, à minima, un diplôme d’une formation de type licence professionnelle (BAC+3) en commerce

      ou un Master 2 d’archi­vis­ti­que (ou équivalent) .

Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser votre CV et lettre de motivation à : postes25@aurexus.com

◘ Pourquoi rejoindre AureXus ?  

En intégrant AureXus, vous rejoindrez une entreprise engagée dans la préservation du patrimoine et tournée vers l’avenir grâce à des technologies de pointe. Vous collaborez avec une équipe passionnée, prête à relever les défis de la transformation digitale du patrimoine.

Une opportunité de croissance professionnelle :

• Accédez à des formations continues et des opportunités pour innover.
• Collaborez avec des clients prestigieux à travers le monde.

Un impact positif :

• Contribuez à la préservation du patrimoine culturel mondial grâce à des solutions technologiques durables.